永利网址解码三度空间:卡位家居新零售风口 场景营销助力终端门店打好获客之战_行业新闻_行业资讯_装饰材料产业网

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核心提示:过去一年,家居行业具有前瞻性的企业家正在迅速进行模式升级,业界掀起一股互联网变革浪潮,其中新锐的家居互联网科技企业三度空间,联动线上、打通线下新零售场景生态,对行业发起的颠覆性变革惊艳了四座。1989年李昕从湖南来到中国创新之都深圳,饱含家庭情怀的他一头扎进快速发展的家居行业。多年的沉淀,使得李昕准确把脉终端门店获客难、企业互联网运营不到位的行业痛点。2014年2月,李昕带领着公司团队开始埋头做产

清晨的第一缕光照由窗帘的缝隙斜洒进室内,一天开始了,这是三度云享家新的一天。不到9点,工作人员陆陆续续的打卡进入公司,打完招呼迅速坐在了自己位置上,开始了新一轮的忙碌。转眼间,三度云享家即将步入企业发展的第五个年头,也将是发展迅速的一个阶段。回首一起走过的前四年,三度云享家的小伙伴们感受良多。

过去一年,家居行业具有前瞻性的企业家正在迅速进行模式升级,业界掀起一股互联网变革浪潮,其中新锐的家居互联网科技企业三度空间,联动线上、打通线下新零售场景生态,对行业发起的颠覆性变革惊艳了四座。

“三度云享家是一家值得骄傲的企业”

1989年李昕从湖南来到中国创新之都深圳,饱含家庭情怀的他一头扎进快速发展的家居行业。多年的沉淀,使得李昕准确把脉终端门店获客难、企业互联网运营不到位的行业痛点。

——三度云享家•行政•乐乐•女•25

2014年2月,李昕带领着公司团队开始埋头做产品的研发,结合3D、VR/AI技术,以及大数据和云技术,历经4年多的低调打磨,打造出一整套颠覆性的家居科技产品——三度云享家。三度云享家跳脱常规的以渠道为主、以代理商为机制的零售轨迹,运用黑科技联合线上线下一体化,同城联盟异业联盟实现流量共享,为家居行业开创了新零售场景生态平台,链接了品牌商、经销商、业主三大行业主体,实现了行业整合沟通和效率变革。一时之间,三度空间成为家居新零售的一匹黑马,收割一大波业界前卫者的关注焦点。

可以说,我是公司面貌的“见证人”。我们公司叫三度空间,产品名叫三度云享家,但业内人士都会直接用产品名称呼我们。公司是一家家居科技公司,定位为“家居装修新零售场景服务商”。四年来,我一直跟随着公司的步伐。公司的每一步,我都看在眼里,有成功也有挫折,有喜悦也有心酸,但这些都没有让我们停止过脚步,我很庆幸,遇到了这样一家值得骄傲的企业。

服务贯穿产业链 重拳出击终端门店获客难关

“我很自信,因为我是三度人”

“我们提供一整套的营销解决方案,帮助家居建材企业利用互联网的手段及更先进、科学的技术平台,向客户提供更好的服务。”
李昕就三度空间目前产品线作出解说,三度空间产品贯穿整个产业链,分别针对企业、经销商终端门店、设计师装修公司这三个板块提供服务。

——三度云享家•销售•文勇•男•24

随着行业竞争越来越激烈,各个层面广泛存在客户分流的现象。企业端如何通过互联网的运营帮助经销商获客成为能否在分流混战中制胜的一大筹码。三度空间通过给企业做小程序、移动端APP等获客工具促使其快速获客。此外,李昕表示,他们还帮助企业将获客工具嵌入到它的商城、官网或者运营平台上,以此实现C端客户与企业的交互。

在上学没进入社会之前,我作为旁观者,一直在听别人的故事。还记得,他们经常说的,一家公司是否有发展前途,老板的理念很重要,一直秉承着这种观念的我在毕业后,进入了三度云享家。我是很幸运的,在毕业后进入三度云享家的两年内,在老板的带领下,迅速成长。我们常常称他是一个低调的老板,不浮夸、不妄诞,一直所追随、所倡导的实业精神,在现在浮躁的市场与社会,尤其是在高速迭代的互联网企业已经少见少闻。而在三度云享家中,老板把这种务实的精神注入到了这个互联网科技企业中,让求实的精神体现在方方面面,使得三度云享家这家企业既不缺乏互联网行业应有的快速反应特质,也不缺少实体企业应有的匠心精神。

针对设计师装修公司,三度空间提供的产品功能更强大。设计师装修公司通过三度云享家可以在线下更好地服务客户,设计师在运用这个软件的同时,又会自然地将企业的产品带进去。

“一道自己给自己的门槛儿”

针对终端门店,三度云享家采用两条产品线铺开。其一是PC端口的,客户上门后,导购员可用它快速进行产品展示,将场景拉到客户的户型去检查产品是否合适。第二条产品线是移动端的,即门店的业务人员上门去跟客户做服务的时候,拿个手机就能和客户做交互。三度云享家利用其场景逼真性、销售互动性、操作简单化、营销数据化的特性,有效解决终端门店运营过程中的成本问题、效率问题和信息不对称的问题,重塑了整个家装流程,真正意义上实现企业落地,攻克门店获客难的病根。

——三度云享家•技术•林海•男•29

场景营销够生猛 助力卫浴门店狠赚获客率

我印象最深的是,老板在2017年3月说过的一句话,“我不想做被眷顾的家装品牌,不能因为行业对SAAS家装设计产品放低了要求,我们就在产品研发环节粗糙处理,不做好产品,坚决不出山。”伴随着老板这一豪言壮语,我们三度云享家1.0版本,于2017年3月问世后不久便回炉重造,重新出发。要知道这对于整个企业尤其是企业创始人来说,是一个多重大的决定。其实,1.0版本在很多人眼里是优秀的,它在与大家见面后,迅速成为市场的新宠儿。没有任何营销,只靠产品本身的力量,能让多家品牌企业所青睐,这是一件难得的事情。而在已经有了几十家意向签约用户的情况下,三度云享家决定再次重整旗鼓,这一决定让本就身处互联网洪流的三度云享家再次陷入了“苦战”。身处互联网时代,第一要义是速度,一旦慢下来,被模仿者赶超,那对企业来说是一件非常致命的事情。但是,正如铁军“命令一旦下达,誓死完成任务”一般,我们全体工作人员在短时间内又投入到了研发中,就像我们自己所说:“这是一场没有硝烟的战争,这是一场自己给自己的挑战”。

2017年被称为新零售元年,这一年渠道下沉,线下零售逐步回暖,互联网大佬纷纷联姻实体巨头。在卫浴行业,终端门店借力黑科技,打通线上线下的新零售场景生态同样受到资本的热捧。

永利网址,▲三度云享家创始人兼董事长李昕在接受腾讯家居工作人员的采访

以渠道为主、代理商为机制的家居建材传统营销体系惨遭淘汰,实体零售“闭店止损”或者“升级改造”进入关键期。线下渠道不得不价值重估,考虑利用数字化、云服务等技术完成线下零售和线上电商的全面融合。李昕说,“一直以来互联网电商对整个家居行业的渗透并不大的原因,就是没有一个特别好的技术上的飞跃能够让消费者沉浸到场景里去,并准确、快速地做决定。而三度云享家正是帮助企业做落地,提供场景化营销提高终端门店获客率。”

“三度云享家领跑行业场景化营销革命”

三度云享家在卫浴行业的发力,形象地演绎了整个家居行业新零售风口下,终端门店转型升级的制胜走位。

——三度云享家•产品•王青•男•31

李昕认为,包括卫浴在内的家居建材行业新零售要发展必须做到以下两点。首先是让C端客户在线上能够得到直观体验,即把产品拉到客户的目标户型,快速、简单、高效地体验家装后的效果是否满意。其次是,给企业提供能够看到客户使用行为和数据的后台,帮助企业了解客户的消费行为,进而使得门店不需要储存大量的产品,真正意义上实现线上数据导流到线下。

“10秒高清渲染”真的是很牛!三度云享家2.0版本从研发阶段到面上市场一直备受瞩目。从3Dmax开始,设计软件一直是给专业设计师使用的,虽然后来者对其进行了一定的简化,但从本质上说,圆方、三维家、酷家乐依然是针对专业设计师开发的设计工具,其在操作和功能上都有相当高的门槛。家居门店想要使用这些软件,需要雇佣专业的设计师驻店,这样的人力成本,对很多中等以下规模的门店来说,是难以接受的。而三度云享家2.0版本的问世,适配所有电脑机型,操作简易到无需门店培训,效果真实度高达98%,率先打通了软件在家居门店落地的所有功能。2.0版本引发了市场巨大的反响。签约的大品牌接踵而来,诺克、美联等国内一流家居品牌旗下的400余家门店投入使用,门店使用率高达90%,改变了之前其他品牌软件使用率仅为5%的现象,将客户签单率较以往提高了30%,一马当先掀起了一场全国性的场景化营销革命。

其中,终端门店导购员场景化营销的模式正是满足C端客户体验感的需求。三度空间让设计师将卫浴各个系列的产品,做成各种各样的设计方案。客户到门店后,将看中的方案,一键拉到自家的户型,对于方案中不喜欢的产品可以马上换。李昕欣慰地介绍到,“在三度云享家的大数据系统库里有将近800个瓷砖品牌,客户只需选择他要的品牌,把产品拉进去,十几秒就能形成场景,该场景和实际效果几乎没有区别。这种极速、准确的体验加速了用户下单进程。”